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帐户的营销 (ABM)？ 基于帐户的营销针对具有个性化营销活动的特定公司，而不是针对更大的受众进行一揽子活动。 例如，ABM​​ 不是针对金融领域的企业技术公司，而是针对收入超过 100 亿美理公司，甚至专门针对 PayPal。 AMB 通过选择目标客户然后创建（或调整）营销活动以适应该公司或非常狭窄的受众，从而从根本上改变了营销方式。 什么是基于帐户的营销活动？ 基于帐户的营销活动是用于针对特定帐户或狭窄受众的特定活动。 ABM 活动几乎可以在任何平台上创建，包括您的网站、登陆页面、付费广告和社交媒体。 ABM 活动分为三种核心类型，包括： 一对一的 ABM 活动：使用超针对性的活动来帮助一个特定的公司转换。主要用于高价值公司。 一对多 ABM 活动：也称为“ABM lite”，这种类型的活动针对适合目标受众但价值不高的二级帐户。活动不是那么个性化，而是针对特定的好处或痛点。

对多 ABM 活动：此类活动根据特定功能、需求、目标或挑战对公司进行分组。也称为程序化 ABM，此策略使用软件来提供基于行业或垂直领域的相关内容。 一对多 ABM 是负担得起的，但确实需要使用自动化或程序化软件来交付结果。一对一或一对多的 ABM的劳动力，但有助于完成大宗交易。 ABM 活动的好处 基于帐户的营销是 B2B 公司的一种 v 流行 金属煤矿电子邮件列表 策略，目标客户是销售周期较长的较大客户。那是因为它比其他营销方法有很多好处。例如： 更好的销售和营销协调 基于客户的营销鼓励营销团队和销售组织一起工作，确定目标客户，为他们制作定制的活动，并在潜在客户转换之前和之后通过管道调整和移动个人客户。 更好的销售和营销协调有助于减少不准确的营销活动，缩短销售周期，并帮助销售人员更快地与合格的潜在客户建立联系。



更清晰的投资回报率 基于帐户的营销更容易跟踪，也更精确。因此，它提供了所有 B2B 营销策略中最高的投资回报率。事实上，85% 的衡量投资回报率的营销人员将基于帐户的营销描述为比任何其他营销方法提供更高的回报。 个性化营销方式 ABM 不是使用通用方法，而是允许营销人员为目标帐户创建个性化消息。通过了解您对客户的了解，您可以创建精心定制的资产，以满足客户的特定属性和需求， 更短的销售周期 在 B2B 中，主要的采购决策涉及六到十个不同的利益相关者。这通常会减慢销售流程，因为它从较低级别的员工开始，然后慢慢向主要决策者移动。 在基于客户的营销中，由于同时培养了所有潜在客户，周期长度缩短了。ABM 让您可以更快地找到合适的人，而不是等待联系真正可以做出决定的人。 更少的资源浪费 使用 ABM，时间和营销资源将集中在少数最有可能关闭的帐户上。